Warum die Skisaison in der Apotheke über Zusatzumsatz entscheidet

Wenn draußen Minusgrade herrschen, denken viele Menschen nicht an Sonnenschutz. Genau hier liegt die Chance für die Apotheke.

Denn die Realität sieht anders aus: In den Bergen steigt die UV-Belastung pro 1.000 Höhenmeter um etwa zehn bis fünfzehn Prozent. Schnee reflektiert zusätzlich bis zu 80 Prozent der UV-Strahlen. Das Ergebnis: Sonnenbrand im Skiurlaub ist keine Seltenheit – selbst bei bewölktem Himmel.

Und genau hier entsteht ein klassischer POS-Moment.

Kundinnen und Kunden kommen in die Apotheke, um sich auf den Urlaub vorzubereiten oder nach einem sonnigen Skitag die gereizte Haut zu beruhigen. Wer in diesem Moment sichtbar ist, wird gekauft. Wer im Regal verschwindet, bleibt liegen.

Sichtbarkeit schlägt Bedarf

Sonnencreme, Lippenbalsam mit Lichtschutzfaktor und schützende Gesichtspflege gehören in der Skisaison zu den typischen Impulsprodukten. Viele Menschen wissen zwar, dass sie Sonnenschutz brauchen – aber sie denken erst daran, wenn sie ihn sehen.

Genau deshalb entscheidet der Point of Sale.

Eine gut platzierte Zweitplatzierung im Eingangsbereich, ein aufmerksamkeitsstarker Aufsteller in der Freiwahl oder ein kompaktes Thekendisplay in der Nähe der Kasse kann den Unterschied machen zwischen geplantem Einkauf und zusätzlichem Umsatz.

Warum Winter-Sonnenschutz anders kommuniziert werden muss

Im Sommer ist Sonnenschutz emotional aufgeladen. Strand, Sonne, Urlaub – das Bedürfnis ist präsent. Im Winter dagegen muss das Thema aktiviert werden.

Das gelingt nur über klare Botschaften am POS:

UV-Strahlung ist in den Bergen intensiver
Schnee verstärkt die Wirkung der Sonne
Lippen sind besonders gefährdet
Kinderhaut reagiert empfindlicher
Wind und Kälte trocknen zusätzlich aus

Ein POS-Element muss genau diese Argumente transportieren – schnell, verständlich und visuell stark.

Hier kommt professionelles POS-Marketing ins Spiel.

Die richtigen Produkte im Fokus

In der Skisaison stehen vor allem folgende Produktgruppen im Mittelpunkt:

Gesichtssonnencreme mit hohem Lichtschutzfaktor
Sonnenfluid für empfindliche Haut
Lippenpflege mit UV-Schutz
After-Sun- oder beruhigende Hautpflege
Kinder-Sonnenschutz
Kombinationsprodukte mit Kälte- und UV-Schutz

Marken wie Eucerin, La Roche-Posay, Ladival, Vichy, Weleda oder NIVEA bieten hier spezialisierte Lösungen. Diese Marken profitieren besonders stark von einer klaren Zweitplatzierung, da sie im Regal oft zwischen vielen weiteren Pflegeprodukten untergehen.

Ein gezieltes Display sorgt dafür, dass die Kategorie nicht als „Sommerprodukt“ wahrgenommen wird, sondern als aktiver Wintersaison-Artikel.

POS-Maßnahmen, die wirklich funktionieren

In der Apotheke entscheidet Struktur über Erfolg. Der Platz ist begrenzt, die Warengruppen sind klar definiert, und jeder Zentimeter Sichtfläche ist wertvoll.

Bewährt haben sich:

Kompakte Bodendisplays mit klarer Wintersaison-Botschaft
Regalaufsteller in der Freiwahl
Thekendisplays für Lippenpflegeprodukte
Plakative Regalstopper mit UV-Hinweis
Informationsplakate mit Höhenmeter-Argument

Wichtig ist die Kombination aus Information und Emotion. Ein Bild eines sonnigen Skitages wirkt stärker als ein reiner Textblock. Emotion aktiviert – Information überzeugt.

Warum gerade jetzt Potenzial verschenkt wird

Viele Apotheken setzen weiterhin primär auf Erkältung, Husten und Immunsystem in der Wintersaison. Das ist richtig – aber es greift zu kurz.

Sonnenschutz im Winter ist kein Massenartikel, aber ein margenstarkes Zusatzgeschäft. Und genau solche Produkte machen den Unterschied im Deckungsbeitrag.

Gerade in Zeiten von Online-Versand, Preisdruck und wachsender Vergleichbarkeit braucht die Apotheke Impulsprodukte mit Beratungs- und Sichtbarkeitsvorteil.

Online wird selten spontan ein Lippenbalsam mit UV-Schutz mitbestellt. Am POS dagegen schon.

Die Rolle der Beratung

Die Apotheke hat einen klaren Vorteil gegenüber Drogerie und Onlinehandel: Beratung.

Ein gut geschulter Mitarbeiter, der aktiv fragt: „Geht es in den Skiurlaub?“ oder „Haben Sie an Sonnenschutz gedacht?“ erhöht die Abschlussquote deutlich.

Doch Beratung allein reicht nicht. Sie braucht visuelle Unterstützung.

Ein starker POS verstärkt die Empfehlung und macht aus einem Gespräch einen Verkauf.

Nachhaltigkeit und Material am POS

Auch im Winter müssen POS-Lösungen wirtschaftlich und nachhaltig sein. Leichte Wellpapp-Displays bieten hier klare Vorteile.

Sie sind schnell produzierbar, kosteneffizient im Versand, einfach im Aufbau und nach der Saison problemlos recycelbar. Gerade bei saisonalen Aktionen ist Flexibilität entscheidend.

Ein langlebiges Metall-Messesystem ist für diesen kurzfristigen Impulsbereich meist überdimensioniert. Eine intelligente, saisonale POS-Lösung ist effizienter.

Fazit: Wer im Winter sichtbar ist, gewinnt

Die Skisaison ist kein Nischenthema. Sie ist eine klare Umsatzchance.

Sonnenschutzprodukte gehören in dieser Zeit sichtbar in den Fokus. Nicht im hinteren Regal, sondern am POS, dort wo Kaufentscheidungen fallen.

Wer jetzt clever inszeniert, steigert nicht nur den Abverkauf einzelner Produkte, sondern stärkt die Kompetenzwahrnehmung der Apotheke insgesamt.

Schreib uns an anfragen@crossover-mediagroup.de
oder ruf uns direkt an unter 089 54 84 66 40
und lass uns gemeinsam aus Impulsen messbaren Abverkauf machen.

Schau mal auf MeinPointOf.Sale